O processo de vendas B2B passou por mudanças significativas nos últimos anos. Isso pode não ser uma surpresa para você, mas essa evolução já foi implementada nos processos de vendas
Parafraseando John Wannamaker, aquele perfil de publicitário que desperdiça metade do orçamento sem saber onde foi desperdiçado, acabou. Por anos, o marketing tradicional exigiu verbas altíssimas e os publicitários se
Aumentar as taxas de conversão é o objetivo de praticamente todo profissional que trabalha com Marketing e Vendas, afinal, mais vendas significa crescimento e novas oportunidades. Por outro lado, atrair
Quando chega a hora de elaborar o planejamento para o ano seguinte, os desafios parecem se repetir – pressão para reduzir custos e otimizar as ações para trazer mais resultados.
Você tinha certeza que conhecia seus clientes e onde eles estavam, o telefone tocava e os resultados eram previsíveis. Mas hoje parece que os clientes desapareceram… Tenho conversado com muitos
Eu sei, você sabe e todo mundo que já empreendeu no Brasil, com certeza, também já enfrentou dificuldade de vender em algum momento. Essa é a principal atividade de qualquer
Outubro marca o início do último trimestre do ano, e com ele chega a temporada que você e sua equipe precisam se debruçar no planejamento para o ano que vem.
As mudanças já aconteceram e o seu negócio tem que estar preparado para esse momento. Estou escrevendo esse texto na sexta-feira, 26 de outubro de 2018, antes do início da
O telefone toca. Número desconhecido. Atendo. “Alô, é o senhor André? Aqui é da incorporadora X. Nós temos oportunidades de investimento em novos empreendimentos…”. E vocês já sabem como termina
Nessa semana fez 15 dias que oficialmente virei meus perfis para a INCITAT e contei para o mercado dos meus planos. O que posso tirar desses primeiros dias em que oficialmente
