Muitas empresas que precisam vender acham que o problema se resolve gerando mais leads. Contratam agência, investem em mídia paga, criam automação, contratam SDR. E quando os leads chegam, nada
Hoje, olhando para IA em vendas B2B, o único diagnóstico realmente honesto é: o potencial é gigantesco, mas ainda não temos sinal claro de qual modelo, qual “jogador” ou qual
Uma decisão que todo líder comercial enfrenta em algum momento: terceirizar a prospecção ou montar time interno. Spoiler: a conta que a maioria faz está incompleta. Em um relatório publicado
Eu me desiludi muito com a publicidade nos últimos 20 anos. Por isso evito escrever sobre o tema. Mas a Pepsi me pegou desprevenido com o comercial do Super Bowl.
É sério que piscamos o olho e janeiro já acabou? E esse janeiro foi um mês bom. Bom de verdade. Negócios novos entrando na INCITAT. Clientes fechando deals que vinham
Quem já trabalhou com prestadores de serviço sabe bem do que vou falar aqui. Reunião de alinhamento começa, o prestador chega esperando o cliente dizer o que precisa. Cliente cobra,
As inovações estão por toda parte: automação, inteligência artificial, CRMs avançados e novas formas de interação com clientes. Mas, quando falamos de vendas B2B, os principais desafios permanecem os mesmos.
Como hiperpersonalização, relacionamento estratégico e integração humano-IA estão redesenhando o mercado B2B Depois de estruturar mais de 140 operações comerciais em 17 setores nos últimos 8 anos, posso afirmar: 2025
Por que tantos projetos de pré-venda fracassam nos primeiros 6 meses “Sabe, André, a gente montou um time de pré-vendas há 6 meses. O turnover tá alto, já treinamos vários
A sacada não está em escolher entre máquina ou humano. Está em criar algo além do que qualquer um dos dois faria sozinho. O tema não para de gerar discussão.
