
Perdidos no processo de vendas? 31% das empresas ainda usam planilhas
… E isso explica porque tantos projetos falham. Uma reflexão sobre os dados da Pesquisa de Pré-Vendas Brasil e o que aprendi em mais de 140 projetos de vendas e

… E isso explica porque tantos projetos falham. Uma reflexão sobre os dados da Pesquisa de Pré-Vendas Brasil e o que aprendi em mais de 140 projetos de vendas e

Quem já viu os conteúdos que eu faço, sabe que sou um entusiasta da integração máquina x humano. Onde uma pessoa pode aproveitar do ganho de eficiência produzido por uma

O cenário global está cada vez mais imprevisível. Os ambientes políticos, sociais e econômicos estão produzindo uma escala cada vez maior de incerteza. As palavras que compõem o acrônimo VUCA

Desde que começamos a trabalhar com o setor de energia na INCITAT, tenho acompanhado as constantes mudanças que estão moldando o mercado. Com clientes atuando nas áreas de transição energética,

Neste artigo, vamos continuar explorando a importância dos dados no processo de vendas, destacando a necessidade fundamental de conhecer profundamente o seu cliente. Vamos discutir a relevância da empatia e

Como numa linha de produção fabril, o primeiro passo de uma linha de produção de vendas é colocar um insumo de qualidade. Vamos entender a importância de identificar e qualificar

Para alcançar suas metas de vendas, é essencial medir todos os aspectos do seu processo. Este artigo aborda a importância de gerenciar processos e indicadores, explicando como calcular retroativamente a

Você é um CEO, Diretor ou Gestor Comercial de uma empresa B2B e quer saber como montar um processo contínuo e ininterrupto de vendas? Neste artigo, compartilho uma metodologia que

Se deixarmos de lado concepções descoladas da realidade, é possível criar estratégias de marketing e vendas vencedoras que ajudam a economizar tempo e dinheiro! Posso garantir que em praticamente 80%

Oportunidades de Investimento no maior mercado da América Latina Nos últimos anos, o Brasil tem se destacado como um destino atraente para empresas estrangeiras em busca de oportunidades de investimento.