Desde que começamos a trabalhar com o setor de energia na INCITAT, tenho acompanhado as constantes mudanças que estão moldando o mercado. Com clientes atuando nas áreas de transição energética, hidrogênio verde, energia solar e mercado livre de energia, já vimos muita transformação.
Porém, a partir de 2024, uma mudança significativa está a caminho: a abertura do mercado livre de energia para empresas conectadas à alta e média tensão. Isso vai abrir um mercado totalmente novo e cheio de oportunidades.
Oportunidades com a Abertura do Mercado Livre de Energia
A nova regulamentação, valendo desde janeiro de 2024, permitirá que empresas que estejam conectadas à alta e média tensão migrem para o mercado livre de energia. Até agora, essa modalidade era restrita a grandes consumidores, o que deixava muitas empresas médias e pequenas fora dessa vantagem competitiva. Com essa mudança, o mercado se expande e cria um novo campo de atuação, com grande potencial para ser explorado.
Esse movimento é muito semelhante ao que aconteceu no setor de telecomunicações no início dos anos 2000, quando a abertura do mercado provocou uma rápida multiplicação de provedores de telefonia e internet. Agora, o setor de energia vive seu momento de “corrida do ouro”, e quem estiver preparado para atuar nesse novo cenário poderá conquistar uma fatia significativa do mercado.
Corrida do Ouro do Mercado Livre
Toda oportunidade vem acompanhada de desafios. Muitas das grandes empresas de energia estão habituadas a lidar com projetos de grandes consumidores, com estruturas robustas e processos altamente complexos com vendedores técnicos. Agora, com a chegada desse novo público de empresas de médio porte, será necessário ajustar as estratégias.
Adaptar-se ao middle market é fundamental. As necessidades de uma pequena ou média empresa são diferentes das de uma grande corporação, e quem não entender essa diferença pode perder espaço. Aqui na INCITAT, sempre reforço que o primeiro passo é conhecer o cliente, identificar suas necessidades e criar soluções personalizadas. As empresas de energia precisam estar preparadas para oferecer atendimento e produtos específicos para esse novo perfil de consumidor.
A Importância de Estruturar uma Linha de Produção de Vendas
Para atender a esse novo mercado com eficiência, não basta apenas ter apenas um bom produto ou entrar numa guerra de preço desenfreada.
É necessário estruturar uma linha de produção de vendas que seja capaz de atender à crescente demanda e ao perfil desse novo cliente. Empresas que já estão familiarizadas com o mercado enterprise precisarão criar uma abordagem mais ágil, com foco em processos otimizados e escaláveis.
Na INCITAT, temos experiência ajudando empresas a construir essas estruturas de vendas eficientes e adaptadas às necessidades do mercado. Nossa expertise abrange desde a criação de processos de vendas até a segmentação de público e a implementação de soluções que gerem resultados no curto e longo prazo.
A Tendência ESG e o Papel da Energia Limpa
Além de reduzir custos, as empresas estão cada vez mais preocupadas em consumir energia limpa e aderir às práticas de ESG (Ambiental, Social e Governança). A pressão dos gestores e dos consumidores por soluções sustentáveis está crescendo, e essa é outra oportunidade para as empresas de energia se posicionarem no mercado.
As questões ESG estão na pauta e há uma grande demanda tanto pelos gestores, como pelos consumidores por empresas que adotem modelos ambientalmente responsáveis. Construir uma estratégia que combine economia de energia e sustentabilidade é o caminho para o sucesso no novo mercado.
Como a INCITAT Pode Ajudar Sua Empresa a Aproveitar Esse Momento
Se você está se perguntando como sua empresa de energia pode aproveitar essas oportunidades, eu estou aqui para ajudar.
Na INCITAT, temos um vasto conhecimento do setor e já ajudamos várias empresas a fazer a transição para o mercado livre e a construir processos de vendas robustos.
Se você está pronto para se destacar no mercado de energia, vamos conversar!
