Você é um CEO, Diretor ou Gestor Comercial de uma empresa B2B e quer saber como montar um processo contínuo e ininterrupto de vendas? Neste artigo, compartilho uma metodologia que desenvolvi e aperfeiçoei ao longo dos anos, ajudando mais de uma centena de empresas a alcançarem seus objetivos de vendas. Seja você um empreendedor à frente do comercial ou parte de um grande time de vendas, descubra como gerenciar processos e indicadores para garantir crescimento sustentável.

Para quem é esse conteúdo

Este post é para você – CEO, Diretor, Gestor Comercial de empresa B2B, que vende para outras empresas e quer saber como montar um processo contínuo e ininterrupto de vendas.

Não estou falando de geração de leads, estou falando de VENDAS para sua empresa.

Não importa se você tem um time de vendas gigante ou se você mesmo é o empreendedor à frente do seu comercial. Vou falar da metodologia que desenvolvi e aperfeiçoei para atender a mais de uma centena de empresas nos últimos 04 anos.

O que me motivou a começar a escrever essa série de artigos foi a quantidade de vezes que, conversando pela primeira vez com um cliente potencial, ele me interrompe querendo ir para o final do processo com perguntas como “quantas reuniões você vai garantir para mim?” ou pior ainda “quanto eu vou vender com você?”.

Oh, meu amigo, calma! Estou ciente de que tempo é dinheiro, você precisa ter retorno sobre o investimento e, se não tiver vislumbre de resultado, nem adianta conversar.

Tem também aquele outro tipo de cliente potencial, que é o super gestor de vendas, que já sabe tudo e não tem problema nenhum. Tenho certeza de que não é o seu caso.

Para você que está na luta para atingir a meta, a primeira coisa a se dizer é o ÓBVIO: não tem solução mágica, não tem truque. O que precisa é fundir a cabeça, queimar a mufa, fritar o miolo para descobrir o que funciona para você e testar sempre, aprimorar, melhorar um pouquinho todo dia, até ficar excelente!

Para começo de conversa, a venda acontece se um processo acontece. Você pode até vender para seu network, para seus conhecidos, para aqueles caras que você conheceu no evento. Mas essa fonte seca, sempre seca, NÃO HÁ CRESCIMENTO ININTERRUPTO. Então, para conseguir ter um pipeline sempre cheio de verdadeiras oportunidades, tem que cuidar de cada pedacinho do processo.

Saiba mais – veja como conseguir um crescimento contínuo

Vender é gerenciar processos e indicadores.

Eu não sou vendedor nato, não sou a alegria da festa, o bamba do network, o rei do carisma, o papa da influência. Sou introvertido e sempre fui extremamente técnico. APRENDI A SER VENDEDOR. Mais que isso, aprendi a mostrar às pessoas como vender e, na minha empresa, executar processos de venda para meus clientes.

Por não me sentir seguro com meu talento natural (minha mãe garante que eu tenho), aprendi a usar minha fortaleza técnica para construir uma metodologia à prova de erro. Não há como usar corretamente essa metodologia e não vender.

Essa metodologia, já aplicada em mais de 100 projetos para clientes em 3 continentes e mais de 15 setores diferentes, é o que vou compartilhar aqui.

Não importa se você está vendendo concreto ou um sistema para levar um foguete para a lua, essa metodologia funciona para empresas que vendem para outras empresas.

Vou entregar minha metodologia de bandeja porque minha caixa preta é totalmente transparente, não tem segredo. O segredo não é O QUE eu estou falando que você deve fazer, mas COMO você vai fazer. E a excelência na execução é o truque. O processo eu conto aqui, mas como ele será aplicado ao seu negócio, só você poderá fazer.

Mesmo parecendo super óbvio, muitas empresas vêm até mim para resolver os problemas de venda delas. Por quê? Porque não é fácil atingir a excelência – por falta de tempo dos gestores, falta de tecnologia, falta de braço, os motivos são muitos. Aí é que eu entro – para limpar o processo e trabalhar as alavancas que melhoram as conversões.

É isso que faço, ajudo os gestores, CEOs, empreendedores a realizar o truque com perfeição, até o ponto em que fica natural para você lidar com seus projetos de vendas.

INCITAT – Seu Parceiro em Vendas

Na INCITAT, acreditamos que um processo de vendas eficiente é a chave para o crescimento sustentável. Com nossa metodologia comprovada e experiência em diversos setores, ajudamos sua empresa a atingir a excelência nas vendas. Vamos juntos transformar seus desafios em resultados.

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