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As inovações estão por toda parte: automação, inteligência artificial, CRMs avançados e novas formas de interação com clientes. Mas, quando falamos de vendas B2B, os principais desafios permanecem os mesmos.
A sacada não está em escolher entre máquina ou humano. Está em criar algo além do que qualquer um dos dois faria sozinho. O tema não para de gerar discussão.
O cenário global está cada vez mais imprevisível. Os ambientes políticos, sociais e econômicos estão produzindo uma escala cada vez maior de incerteza. As palavras que compõem o acrônimo VUCA
Desde que começamos a trabalhar com o setor de energia na INCITAT, tenho acompanhado as constantes mudanças que estão moldando o mercado. Com clientes atuando nas áreas de transição energética,
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Para alcançar suas metas de vendas, é essencial medir todos os aspectos do seu processo. Este artigo aborda a importância de gerenciar processos e indicadores, explicando como calcular retroativamente a
