Quem já trabalhou com prestadores de serviço sabe bem do que vou falar aqui. Reunião de alinhamento começa, o prestador chega esperando o cliente dizer o que precisa. Cliente cobra,
As inovações estão por toda parte: automação, inteligência artificial, CRMs avançados e novas formas de interação com clientes. Mas, quando falamos de vendas B2B, os principais desafios permanecem os mesmos.
O cenário global está cada vez mais imprevisível. Os ambientes políticos, sociais e econômicos estão produzindo uma escala cada vez maior de incerteza. As palavras que compõem o acrônimo VUCA
Para alcançar suas metas de vendas, é essencial medir todos os aspectos do seu processo. Este artigo aborda a importância de gerenciar processos e indicadores, explicando como calcular retroativamente a
Você é um CEO, Diretor ou Gestor Comercial de uma empresa B2B e quer saber como montar um processo contínuo e ininterrupto de vendas? Neste artigo, compartilho uma metodologia que
