É sério que piscamos o olho e janeiro já acabou?
E esse janeiro foi um mês bom. Bom de verdade.
Negócios novos entrando na INCITAT. Clientes fechando deals que vinham sendo estruturados desde o fim do ano. Pipeline crescendo.
Isso me lembra por que insisto tanto em estrutura. Quem começou janeiro com processo organizado está colhendo resultado agora. Quem improvisou está correndo atrás.
Se você é como eu, deve estar olhando para a agenda de 2026 e pensando: “Já já tem Carnaval, Copa do Mundo, eleições, um monte de feriados emendados… quando é que a gente trabalha mesmo?”
A resposta: agora.
Mas sem drama. Sem aquela pressão de “perdeu janeiro, perdeu o ano”. O estilo coach motivacional não faz o meu gênero.
Eu sou mais de jogar a real: quem estrutura processo agora trabalha menos em pânico depois. Quem improvisa paga o preço em março, quando o pipeline está seco e o diretor cobrando resultado.
Estamos começando 2026 de um jeito diferente aqui na INCITAT.
No hype da IA, quero sempre lembrar que tecnologia todo mundo tem.
IA, automação, dados enriquecidos. Nunca foi tão fácil ter acesso.
Mas aqui está o problema: tecnologia sem processo estruturado vira só mais uma ferramenta subutilizada. Mais uma assinatura cara que ninguém usa direito.
O mote para 2026: tecnologia + pessoas > tecnologia.
É nisso que estou focando aqui na INCITAT. E é com esse foco que estamos preparando algumas coisas novas para este ano (não vou abrir o jogo ainda, mas vem coisa boa por aí).
Uma delas: voltei a enviar newsletter semanal com conteúdo sobre vendas B2B que realmente funciona. Nada de “7 dicas mágicas”. Experiência de quem já estruturou mais de 180 operações comerciais em 9 anos (e parece que comecei ontem!)
Se quiser receber, deixa um comentário que eu te adiciono na lista.
