Se a sua empresa gera leads mas eles não viram proposta, você tem que adotar um novo olhar, e a culpa não é da ferramenta.

Durante anos o gargalo era o topo do funil: faltava lead, faltava reunião, faltava volume.

Hoje o lead é commodity. O que falta é alguém que transforme esse lead em pedido de orçamento.

É nessa camada que o dinheiro trava, e é nessa camada que quase ninguém está investindo.

O que você vai encontrar no e-book

7 capítulos, 15 minutos de leitura, zero hype

• Por que a era da “demo mágica” acabou (e o que a substituiu)
• O dado da Microsoft que mostra que a conta da IA não fecha nem para quem a construiu
• Para que a IA serve de verdade em vendas e para que ela definitivamente não serve
• Onde exatamente o lead morre no funil (com a pesquisa da HubSpot sobre o stakeholder esquecido que mata negócios prontos)
• Duas histórias reais de empresas que descobriram isso do jeito caro
• O que fazer a partir de hoje: três ações práticas, nenhuma é comprar outra ferramenta

Quem escreveu

André Vasconcellos, CEO da INCITAT

• 9 anos estruturando operações de vendas B2B complexas
• Mais de 180 projetos em 17 setores
• Professor na ESPM